DERYBŲ VEDIMAS – DERAMĖS SU ŽMONĖMIS IR JŲ EMOCIJOMIS

Atverta diena

DERYBŲ VEDIMAS – DERAMĖS SU ŽMONĖMIS IR JŲ EMOCIJOMIS

autorius Atverta diena
2664 2664 people viewed this event.

TEORIJA IR PRAKTIKA

2024m. VASARIO 8 ir 9 D.

Normal 0 19 false false false LT X-NONE X-NONE

KAM SKIRTI MOKYMAI

Kiekvienam, kuris nori susipažinti su derybų procesu ir gebėti sėkmingai pravesti bet kurias derybas. Gilinti žinias apie derybų procesą pardavimo metu, tobulinti individualius derybinius įgūdžius, tobulinant derybines elgsenas siekiant aukštesnių pardavimo rezultatų.

DERYBŲ MEISTRIŠKUMO MOKYMŲ NAUDA

  • Mokymų dalyviai įgys žinias ir įrankius leisiančius pravesti bet kurias derybas; išsikelti ambicingus derybų tikslus, pasiruošti, valdyti derybų procesą ir pasiekti derybų rezultatus bendradarbiavimo keliu;
  • Treniruos derybų įgūdžius praktiniu užduočių metu; pamatys dabartines individualias derybų kompetencijas ir jas tobulins;
  • Gaus reikalingus įrankius bei technikas derybų pasiruošimui, planavimui bei pravedimui.

MOKYMŲ PROGRAMA

  • Derybų tikslų išsikėlimas: mano ir derybų partnerio tikslai ir interesai;
  • Esminiai derybų proceso žingsniai: privalomi veiksmai sėkmingam derybų pravedimui;
  • Pasiruošimas deryboms – 90% sėkmės;
  • Informacijos rinkimas. Klausinėjimas, klausymas ir atsakinėjimas derybų metu;
  • Derybų planavimo įrankis;
  • Derybų strategijos pasirinkimas; strateginės derybų klaidos. Kaip derybose savo naudai panaudoti skubinimą ir delsimą? Derybos dėl kainų ir nuolaidų;
  • Pridėtinės vertės sukūrimas derybose pasirenkant bendradarbiavimo strategiją;
  • Pasitikėjimas – esminė sėkmingų derybų sąlyga. Kaip užmegzti santykį ir sukurti pasitikėjimą su kita derybine puse;
  • Kaip pakeisti savo išankstines nuostatas, kad jos padėtų pasiekti derybų rezultatus? Kaip atpažinti kitos pusės manipuliacijas? Kaip pasipriešinti psichologinio poveikio priemonėms? 
  • Gero susitarimo požymiai. Kaip pasiekti susitarimą interesų lygyje;
  • Praktinės derybų užduotys, derybų filmavimas ir analizė;
  • Derybų patarimai ir gydrybės (Tips and Tricks): kas laimi derybose?
  • Deramės su žmonėmis ir jų emocijomis. Kas pirmas turi pateikti pasiūlymą? Kaip duoti mažas nuolaidas? Kaip keisti mažą vertę į didelę?
  • Seminaro medžiagos apibendrinimas. Tolimesnių derybinių veiksmų tobulinimo planas.

 

      Programa:  80 proc, praktika

     Darbas mažoje grupėje – iki 12 dalyvių – individualus dėmesys kiekvienam.

 _____________________________________________________________________________________________

  LEKTORIUS MINDAUGAS JASIŪNAS
• Sertifikuotas DISC asmenybės tipologijos lektorius, konsultantas, pardavimų ir derybų treneris, verslo praktikas;
• 25 metų sėkminga pardavimų patirtis tarptautinėse organizacijose;
• 5 metų mokymų trenerio patirtis Skandinavijoje bei Lietuvoje.
• Verslo konsultacinės įmonės “Impact Solution Partners” bendrasavininkas;Vidinis treneris, atsakingas už 14 pardavimo komandų (Švedija, Danija, Norvegija, Suomija, Lietuva, Latvija, Estija) ir 60 pardavėjų ugdymą, vertinimą, sertifikavimą, kompetencijų kūrimą, mokymus, CRM, premijavimo sistemą; „Goodyear Dunlop Nordic”;Pardavimų ir derybų lektorius, konsultantas „TMD Partners“, „Triple O Consulting“;Pardavimų, derybų, DISC asmenybės tipologijos lektorius, pardavimų valdymo ir vystymo konsultantas „Mindaugo Jasiūno mokymai“, „Sandler Training“pardavimo mokymų lektorius ir atstovas Rytų ir Šiaurės Europoje.

Mokymų dalyvių grįžtamojo ryšio vertinimas 4,8 balo ( 5 balų vertinimo sistema). Mokymų dalyvių grįžtamojo ryšio vertinimas – 5 balai (Facebook, LinkedIn atsiliepimai)

TRUKMĖ  16 akad.val.  nuo 9 val 

 KAINA 1 DALYVIUI už 2 dienas 389  EUR (pvm netaikomas)   maitinimas, el. dalomoji medžiaga ir dalyvio pažymėjimai įtraukta

MOKYMŲ VIETA:   VILNIUS GRAND RESORT , Ežeraičių km,  Vilniaus raj. ( maitinimas įskaičiuota) 

 
  žr. daugiau : VISOS MOKYMŲ PROGRAMOS
 

 

 

2024-02-08 @ 09:00 AM iki
2024-02-09 @ 05:00 PM
 

 Vieta

 

Įvykių tipai

16 akad. val.

 

Organizatorius

Atverta diena

Rengiame praktinius mokymus

More info